（本站消息）8月23日，由商务部批准，由中国医疗保健国际交流促进会等单位共同主办的第十二届中国国际健康产业博览会在上海新国际博览中心隆重举行，来自30个国家的数百家参展商参加了本届“健博会”， 3万余平方米的展出规模创下历届之最，各种健康、新奇的健康食品、保健器械再次引领了人们追求健康和快乐的生活目标。

打组合拳，参展商品也要有产品线

历经十多届的中国国际健康产业博览会不仅见证了人们对健康生活的追求，而且迎合了人们这种消费需要而成为国内较具权威性的保健产业展览会。当刘总经理接到展会邀请后，认为“连博汇”的经营定位是“绿色、精致、文化”，符合展会的定位目标。“连博汇”是公司的自主品牌，应该成为“健博会”的新生力量。她当即决定组织“连博汇”的优质绿色健康食品参加展览。这是我公司继今年五月二十八日作为特邀企业参加上海国际有机食品博览会后又一次项目暨产品推广活动。

博览会是向市场展示公司形象的平台。“连博汇”有上千种商品，到底组织什么样的商品参展可不是小事。为此，业务部门引入了产品线的概念。产品线是指一群功能相似的产品组合。如果能够确定产品线的最佳组合，经过相同的销售途径，使商品面向同一顾客群就能达到优化销售的目的。“产品线”——这一指导商品生产的营销理念被有机地运用到展会商品的甄选上来。策略甫定，方案即出：仰韶酒具有七千年的酿造工艺，她本身的产品线就相当完美，仰韶天时、仰韶地利、仰韶人和、国陶女娲，这些不勾兑的纯粮食酒构成了定位于高端商务人群的主打产品；苦荞茶、葛根粉等商品具有降“三高”、补肾润肺的食疗作用，这类地方特产面向的是掌管家庭饮食消费的中老年人群；同时以包装精美，食用便利的绿色小食品作为吸引都市白领缓压的利器 。连日来，公司员工为筹办此博览会既出力又尽心，加班加点，冒雨装卸，当这些商品被陈列于T-018展台时，公司员工不由地打出表示胜利的V型手势。

巧借卖点，吸引顾客也要有智慧

展会期间，公司主打产品仰韶酒以浓郁的酒香吸引着众多参观者，现场销售收入占到总销售额的75%，得到消费者的追捧和赞誉。达到这样的业绩，仰韶酒销售经理付士洲可是寻思了一段时间。展会的参观者以千论，参展客商也有几百家，如何在这为数众多的商家中引人瞩目呢？

仰韶酒的特色在哪里？一个字，香!茅台酒在巴拿马博览会以酒香出名的故事激发了付经理的灵感。展会现场，他打开酒瓶的盖子，时不时地倒出一些酒，刹时，浓郁的酒香飘散在展台周边。这馥郁的酒香不仅让顾客流连品尝，也吸引了相邻展台的参展商询问接洽。真可谓酒香也要会吆喝啊！